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葡京电子娱乐二期精英特训营实况

发布时间:2019-09-05 作者:  点击次数:89次
为增强员工各项能力,提高员工的职业素养,提升公司凝聚力,满足公司战略发展对人力资源的需要,葡京电子娱乐股份为员工提供了丰富的培训。以下是【葡京电子娱乐二期】精英特训营的精彩回顾。
19年关于销售人员销售技能提升的系列培训共计5期,第二期为高效价值销售技巧培训,时间为2019年8月31日-9月1日,公司特别邀请了原西门子亚太地区渠道策略发展总监台湾蔡大中老师。

培训主要内容为:

1、系统化的理清业务销售流程

2、每一流程中涵盖的知识与技巧学习

3、透过培训更进一步理解客户的业务问题

4、发展客户赖以信任的业务顾问角色

5、提供真正能够解决客户关键业务挑战的产品/服务价值

6、为每一次商机创建和提出最佳解决方案,从而帮助客户解决问题,赢得订单

培训目的为:

1、了解如何掌握有效的客户商机

2、探讨客户主要的业务关键问题

3、克服客户的异议,排除业务障碍

4、有效提出双方接受的解决方案

5、将所学技巧运用于实际业务中的客户
 

第一天我们进行了:销售与商业顾问的对比、学习了高效价值销售步骤与流程中的发现环节、在目标锁定的环节中进行了调研以及拜访的准备练习。
第二天我们进行了:高效价值销售步骤与流程中侦查的环节,在目标客户需求侦查中进行了TIPS工具的练习以及SPRINT工具的练习。

      
      
      
      

大家在两天热烈的讨论和激烈的小组PK中,收获了TIPS工具以及SPRINT等工具;能够将自己的销售方案与客户关键需求有效联系在一起,并在竞争中实现销售的顾问价值。

敬请期待:
19年关于销售人员销售技能提升的系列培训还有3期,分别是:

  • 9月:重要客户商机管理营销规划培训

  • 10月:年度业务发展规范培训

  • 11月:专业演讲技巧和员工自我管理培训