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葡京电子娱乐四期精英特训营实况

发布时间:2019-10-31 作者:  点击次数:193次
为增强员工各项能力,提高员工的职业素养,提升公司凝聚力,满足公司战略发展对人力资源的需要,葡京电子娱乐股份为员工提供了丰富的培训。以下是【葡京电子娱乐四期】精英特训营的精彩回顾。
19年关于销售人员销售技能提升的系列培训共计5期,第四期为年度业务开发计划培训,时间为2019年10月25日-10月26日,公司特别邀请了原西门子亚太地区渠道策略发展总监台湾蔡大中老师。

培训的目的为帮助销售人员:

1、了解基本业务举措设计概念;

2、了解业务举措工作执行关键成功因素;

3、透过业务举措设计管理方向具体掌握工作进度;

4、透过业务举措设计预估年度完成目标金额具体掌握工作绩效;

5、透过学习掌握团队协作与互动。
 

培训的内容为:

本课程以workshop方式进行,你将:

1、透过学习如何有效使用工具,了解业务规划管理概念,了解如何落实在工作中

2、分析与探讨业务市场营销资讯掌握

a.讲述业务市场营销资讯之方向和方式

b.讲述营销与业务发展策略整合

c.讲述如何分析判断团队核心竞争力

3、 业务发展与规划优先顺序

a.检视销售人员的业务生产力形成计算公式

b.讲述依据客户类型产生业务规划方向

c.讲述据产品/地区/行业产生业务规划方向

d.讲述协助销售人员做好客户分配优先顺序

4、 业务团队优化流程

a.讲述业务团队当前就绪程度管理优化

b.讲述业务举措搭配团队规划协作工作方式

c.讲述业务管理人员业务流程制定与优化
 

第一天我们进行了SWOT优劣势分析以及事业部核心竞争力分析的展示讨论,并学习了事业部年度业务发展规划的工具。大家课后按照此工具梳理了事业部2020年的业务发展规划,并制作了项目展示的PPT。

第二天各事业部分别对自己制作的2020年业务发展规划进行展示,经过大家的头脑风暴,经过不断的被挑战,并经老师的分析讲解,逐渐优化了自己的年度规划。

  
  

通过两天的学习,大家收获了:

1、了解基本业务举措设计概念;

2、了解业务举措工作执行关键成功因素;

3、 透过业务举措设计管理方向具体掌握工作进度;

4、透过业务举措设计预估年度完成目标金额具体掌握工作绩效;

5、透过学习了解如何善用工具有效制作年度业务规划管理的概念;

6、透过管理方法方向的技巧运用学习,更准确掌控年度业务规划的工作进程与绩效;

7、透过学习,自身更加自信从容,可以因应不同的业绩变化作出及时相应措施,争取最终达成年度业务目标。


通过使用“年度业务发展规划工具”,在大家的头脑风暴及老师精彩的点评中,各事业部分别制定了2020年的事业部客户规划、具体行动方案规划(市场活动规划、人员规划、培训规划)等。通过此次课程提升了事业部对年度业务发展规划的能力。


 

19年关于销售人员销售技能提升的系列培训还有1期:

11月:专业演讲技巧和员工自我管理培训

精彩继续,敬请期待!
 

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